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亚星文化复兴,“国潮”引领景区发展新趋势

▎随着国民文化自信的增强,国风类产品逐渐成为人们的心头好,并席卷年轻人的精神与物质消费市场。“国潮”当道,掀起了新时代的“文化复兴”,越来越多的文旅景区不断探索国潮“新玩法”,国潮正成为引领景区发展的一种新趋势。​​

近年来,随着国民文化自信的增强,国风音乐、国潮服饰等国风类产品逐渐成为人们的心头好,并席卷年轻人的精神与物质消费市场。

“国潮”当道,掀起了新时代的“文化复兴”,越来越多的文旅景区也在不断探索国潮“新玩法”,国潮正成为引领景区发展的一种新趋势。

然而一说到国潮景区,可能我们会想到故宫、大唐不夜城、洛阳、敦煌等知名旅游地,但是在生态环境优美可文化知名度不太高的地方,也能够打造出新的国潮时尚景区。

在江西上饶,就有一个仙气与古韵并存的宝藏小镇,能够一站式解决国潮消费者的度假需求。

它的《寻仙记·国潮汉服节》荣获2021年第5届IAI国际旅游奖文旅IP类银奖,是众多汉服爱好者的首选打卡地,也是不少综艺节目的拍摄取景地。

它自前年开业至今,在短短一年半的时间内,就催生了超高的人气,成为江西文旅产业的新地标和大爆点。

它就是葛仙村度假区!

它的网红之路及其后续高质量的发展,是常态化疫情防控下旅游业逆势上扬的典型案例。

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仙气十足的景区

葛仙村度假区(以下简称葛仙村)位于江西省上饶市铅山县,坐落在葛仙山景区山脚下。

它由鑫邦集团2016年6月投资建设,2020年5月正式对外营业。

项目核心景区面积为650亩,建筑面积约15万平方米,设有游客服务区、灵宝文化街区、仙宿酒店区、仙境景观区、葛仙山索道。

整个度假区围绕葛仙山景区打造,按照国家5A级景区标准设计建设,以仙人葛玄在葛仙山的修行事迹为线索,融合中国传统文化内核和要素,结合古典山水画境,还原了一个古人隐居修行的世外桃源。

同时,以水、竹、村为创意元素,致力打造一个集生态旅游、休闲度假、商务会展和传统文化体验的天然圣地和绝佳仙村。

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过几天神仙日子

在葛仙村里,我们都可以来趟梦幻的神仙之旅:穿上汉服,诗酒花茶,体验古人的雅致生活。

逛仙街——汉服提灯游园

夜幕降临,长街华灯璀璨,古韵十足,在葛仙村穿汉服提灯游园活动,在小桥流水间,体验一把穿越历史的感觉,沉浸式体验古时游园盛会景象。

游仙镜——仙村风物集市

葛仙村风物集市汇聚了上饶本地精美的手工艺品、各类非遗体验项目,特色风味小吃。逛风物集市,感受独特的文化魅力。

观仙景——梦幻水幕电影

大气磅礴的水幕电影《归真纪》,真人实景演绎,让观众身临其境,整场演出气势磅礴,灯光绚丽多彩,呈现出一幕幕精彩绝伦的视听盛宴。

享仙乐——互动演艺剧场

玉清台、洗尘门、清幽涧、缘生池、太虚幻境等19个观赏点遍布仙村,月光、灯光与水系、建筑交相辉映,流光溢彩,极具视觉美感。

品仙食——浪漫星空晚餐

朗朗星空下,烛光盈盈间,轻柔的音乐响起,品尝着美味精致的菜肴,欣赏着华灯初上的仙村,享受静谧美好时光。

住仙宿——枕梦特色酒店

葛仙村度假酒店拥有不同类型主题客房超1000间,涵盖中国古典文化、山水文化、山海经文化等多个主题特色,让住客体会道家生活,出入尽享自然。

沐仙泉——畅游无边泳池

全角俯瞰仙村,尽享古韵之美;徜徉无边泳池,感受夕阳西下、灯火阑珊;无边泳池,为每一个迎接世界观礼的人们赋予关于生活的终极想象!

醉仙居——俯瞰阑珊夜色

180°全景落地玻璃窗,临坐窗边,便可以将葛仙村甚至美景一览无余。夜晚,在云端餐厅一边享受港式美食,一边可以低头俯瞰烟火仙村。

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人气爆棚的秘诀

葛仙村以一年半的时间,迅速成为了全国知名的文旅度假区、网红打卡地。

究竟是什么原因,让葛仙村在常态化疫情防控的背景下,却仍然吸引了众多游客,撩动萧条的旅游市场并火爆出圈呢?

差异化定位,填补区域市场的空白

葛仙山系武夷山的支脉,位于江西省铅山县中部,距离上饶1小时车程,距离省会南昌要3个半小时车程。区位条件并不算优越,很难会有大客流的导入。

基于地理区位上的“先天不足”,葛仙村在规划时花大力气钻研景区定位,最终放弃传统观光游,确定做休闲度假产品。

据公开消息,葛仙村第一期17亿投资已完成,第二期23亿正在建设中。项目总投资将超40亿,土地总面积1900 亩,建筑总面积达25万平方米。

同时由于江西省长期短缺周边休闲度假产品,葛仙村的打造就此填补了市场空白,实现了差异化竞争。

开园以来,葛仙村不仅获得游客买单,更是搭建了良好的社区关系,受到当地老百姓欢迎。

以传统文化为灵魂,打造多元产品

如用四句话来概括葛仙村的环境、情境、意境,那就是:仙山仙谷卧仙村,仙居仙阁停仙云;仙翁仙子寻仙乐,仙池仙境归仙魂。

葛仙村以道教文化为灵魂,结合茶道、琴音、酿酒、丹药、饮食、冥想等元素,以水、竹、村为核心载体,在650亩的土地上新建了与自然环境融为一体的圆方、众妙阁、仙音坪、无何有居、灵宝仙街等景点或场景,营造了“一店一品一故事,一景一韵一风骚”的主题文化意境。

同时,围绕“食宿行游购娱”六大业态要素,打造了生态观光、文化体验、康养度假、夜游互动、水秀演绎、商务会议等多元产品,可满足不同层次游客主题化、个性化、艺术化、全时化的观光休闲度假需求。

提升配套设施,打造一体化产品

传统山岳景区的核心痛点是交通设施不足和旅游服务配套不完善,而索道本身就是山岳型景区里最高利润的现金流产品。

葛仙山斥资1.2亿元打造了亚洲第一条直接驱动的客运架空索道——葛仙山索道。

开通后上山仅需8分钟,这既方便了传统信众,也让度假区游客可快速上山观瞻,通行的便利极大地扩大了香客数量。

围绕索道路线,景区精心设计打卡点。

游客既可去大葛仙殿和飞升台祭拜,亦可去玻璃栈道体验鸟瞰,在最高点的天镜台区域打卡,可将一整个葛仙山的神仙村落画卷收入手机屏幕。

此外,山体两侧的半山部位别具匠心地设置了半山无边泳池地区,也成为了到此一游必体验的项目。

同时,紧扣休闲度假定位,葛仙村度假区把“吃”和“住”放在关键位置。通过直营模式,游客不但能住得舒坦,还能吃得丰富。

至今,该度假区提供900间民宿客房,遍布山上山下。包括独栋带院的房型、突出月文化和草木染文化的主题房型、亲子家庭房型和当地少数民族畲族特色的风格房型等。

在饮食上,游客可自由选择港式茶餐厅、自助餐,还可以在仙音坪美食街享用本地小吃。

吃住之余,咖啡厅、酒吧、DIY作坊一应俱全,商家还有焚香抄经、空灵鼓体验、仙游骑行等特色趣味项目。

以夜游项目为爆点,引燃度假市场

自开园之初,葛仙村度假区瞄准省内夜游市场,聚焦夜游经济,以夜游项目为爆点,引燃夜间休闲与家庭微度假市场。

“夜游仙境之旅”是葛仙山度假区的主题游览之一。

在空间上,葛仙村组合式地打造了玉清台、洗尘门、清幽涧、缘生池、临渊池、逍遥池、洗心池、太虚幻境等19个夜游景点,并形成游览动线的闭环,为游客营造了多角度的场景化情境和多维度的行进式夜游体验空间。

在产品开发上,葛仙村通过植入灯光、声响、3D投影、无人机等现代数字科技元素,创意设计唯美夜景和极具视觉冲击力的震撼画面,打造了丰富而独具趣味性的“品仙食·浪漫星空晚餐、观仙景·梦幻水幕电影、享仙乐·互动演绎剧场、游仙境·仙村风物集市、逛仙街·汉服提灯游园、住仙宿·枕梦特色酒店”六大夜游产品体系。

同时,围绕演绎、美食、活动、住宿、商业等方面,推出的6大核心夜游产品,与景区原有的观光产品优势互补,形成全新的、更具吸引力的产品组合,拉长旅游服务链条,全方位满足游客旅游消费需求,用更加充分的理由把游客“留下来”。

这为游客营造了多角度的场景化情境和多维度的沉浸式体验空间,也让葛仙村成为名副其实的“江西夜游文化旅游新地标”。

以引流明星为利器,集聚人气流量

后疫情时代,在旅游市场低迷、文旅消费潜力被抑制的情况下,针对不断变化的游客需求,葛仙村独辟蹊径,拓宽线上线下渠道,创新营销推广方式,个性化推介景区信息,以“来葛仙山过几天神仙日子”为宣传口号,精准撬动游客兴趣点,引爆沉寂的旅游市场。

葛仙村最重要的是通过以引流明星为利器,将明星大腕、直播达人、旅游潮人、网红节目等作为切入点,以葛仙村特有的差异化卖点为素材,借势跨界品牌来扩大影响力和知名度,带动粉丝圈层、泛旅行市场的关注和参与,快速为景区带来了曝光度、关注度和超流量。

名人效应给景区人气流量带来了集聚和放大效应,景区只要再以产品内容为王,提高流量转化率,就可化流量为商机。

葛仙村通过加强与浙江卫视、湖南芒果TV两个大型S级综艺平台合作,邀请浙江卫视打造的国内首档“旅行+游戏”类户外真人秀《青春环游记》剧组前来拍摄取景,以葛仙村度假区冠名播出的湖南芒果 TV“宝贝有戏·天籁童声”儿童综艺选秀节目走进景区。

借助流量平台加盟助力造势,有年轻人喜爱的明星、网红(如贾玲、郎朗、范丞丞、周深、硬糖少女等嘉宾)造访,快速吸引了大批在校学子和年轻游客的目光。

只要留住了孩子和年轻人,景区就有了消费主力军,这就是葛仙村在开业季火上加火的奥秘所在。

葛仙村是疫情常态化下逆势成长起来的江西省文旅业的一匹黑马,不同于普通景区往往要经三五年持续升温,葛仙村这种爆发式增长,仿佛从土里冒出来,让人眼前一亮,其产品打造和营销策略,值得我们学习和借鉴。

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